浅谈我国印刷设备购买力

为期5天的第七届北京国际印刷技术展览会（CHINA PRINT 2009）5月16日落下帷幕，本届展会让观众充分享受了一场印刷技术的豪华盛宴。而展馆内观众随处可以看到，展示的印刷设备上标注有“感谢某某公司购买本设备”的字样。中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂告诉记者，此次北京国际印刷技术展会上印刷机订购数量之多出人意料。

 虽然也有商家担心“所谓的展会订购设备签约多，是由于展会经济需求造成的‘虚高’现象”，但记者通过与参观企业的直接沟通了解到，确实有“出人意料的企业”因自身发展的需求在展会上购机，还有一些企业希望通过展会选择自己所需要的，并在不久后购买。“展会上购机会比平时便宜，因为如果机器不卖出去，参展企业就要付昂贵的运费把机器运回家。”

记者随机采访到唐山一家印刷企业的李老板。他告诉记者，他的企业以生产学生作业本为主，虽然周围企业经营缩水，但由于他的企业产销一体化经营得好，今年订单比去年同期大大增加，所以他想要购进高效率、低成本的轮转设备，但具体会选择哪家的设备“还需认真选择”，“价钱大概在40万元~50万元吧”。

在中国印刷科学技术研究所等单位主办的印刷形势研讨会上，一位浙江的民营企业老板说，他们此次在展会上购买了2台设备，这2台设备是一个月前他们向小森和海德堡订购的。他说，金融危机对于善于管理与发展的企业来说是莫大的机遇。

“这两年上海市新闻出版局大力扶持数字印刷，出台了一些优惠政策。我公司是数码快印企业，在这次展会上我们购买了惠普公司生产的一台数字印刷机，这是一台将传统的胶印和最新的数字印刷相结合的高端印刷机。”上海盛隆印务有限公司总经理吕彤在展会上告诉记者。

记者了解到，烟标生产龙头企业之一的深圳劲嘉彩印股份有限公司购买了海德堡生产的烟标生产领域最顶级的印刷设备。此外，北京国彩印刷有限公司、北京奇良海德印刷有限公司、浙江影天印业有限公司、杭州升华印刷有限公司、长春第二新华印刷有限公司、安徽新华印刷股份有限公司等多家企业都购买了印刷设备。

另据业内人士透露，因受国际金融危机影响，印机销售市场缩水严重，北人、海德堡等大机械制造厂商纷纷跌价售机，使得本展会“杀价”气氛浓厚。

国内昌昇等品牌获印刷企业认可

江苏昌昇集团营销总监杨明告诉记者，他们展出的CS102大对开四色胶印机、CSS920大对开胶印机此次获得6台预购，其中4台已经缴纳订金。另外还有数台印机销售仍在洽谈之中。据了解，连日来，昌昇现场工作人员每天在展台上将印刷机开至时速13000张/小时~15000张/小时进行演示，创造了国内印刷设备现场演示技术、质量和速度的全新高度，该速度在国内同类产品生产中尚属独家。在现场，该印机的速度及印品质量得到了参观企业的一致认可。“目前企业销售状况良好，市场供不应求，订单已经排满到8月份。”

记者注意到，在他们演示的机器上贴有技术专利号被某企业认购的标牌。杨明说，该机型与市场产品的差异化使得它从众产品中脱颖而出，与国外同类产品相比，因为成本低，价格自然更得国内企业的推崇，加上企业在国内市场上打拼多年获得了产品质量和售后服务的信誉，在市场上的认同度越来越高。

杨明说，展会让国内产品与国外产品同场竞技，使得国内企业得以展示能够与国外产品相抗衡的技术能力，通过向国外企业学习，中国印机企业也得到整体水平的提升。

展区内，一批国内印刷企业表示“此次展出销售状况良好”。北人营销公司的工作人员表示，北人集团在展会上展示的机器多数已被印刷企业订购，展出效果是历届展会最好的。辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司工作人员表示，他们在现场已将80多个国内客户订单收入囊中。河南新机股份有限公司印刷设备事业部办公室主任丁振雷在接受记者采访时说：“我们基本上达到了预期目标。”该公司推出了应对特大箱包装需求的大幅面印刷设备，并收获几张订单。他透露，公司对展会的投入大约为100万元人民币。

乐凯二胶CTP制版设备受报印企业热捧

乐凯集团第二胶片厂（以下简称“二胶”）是本次展会数字技术的一大赢家。“展会效果超出了我们的预想，我们在展会上不但和老朋友有了进一步的交流，还结交了一些新朋友。”二胶副总经理高建高兴地对记者说。据了解，二胶正在从CTP版材的系列化供应商向印前数字化系统服务商转变，而在本届展会上其最大的亮点就是首次推出的紫激光CTP制版设备以及主打产品紫激光CTP版材。

记者在展会现场看到，襄樊日报社和经济日报社选购紫激光CTP制版设备的标牌已赫然挂于机器上。高建表示，经过前期运作，这2家印刷厂都已在展会期间和二胶签订了购买协议，而南阳日报社已在使用这种设备了。此外，北京、新疆、湖南、河南等省（区、市）的几家报社也在洽谈中，很有希望达成合作。他认为，现在传统的制版成本已经高于CTP版材成本，在一两年内，我国50%~60%的报业印刷厂都会引进CTP制版设备，我国的报业CTP将有一个大的发展。高建还表示，从公司的销售情况来看，中国印刷业的寒流已经过去，开始回暖。该厂厂长助理路建波表示，自从2月份以来，他们的下游印刷厂客户开工率得到了提高，版材购买量增加，感受到市场有所企稳。

小森、曼罗兰对销售效果非常满意

日本株式会社小森公司（以下简称“小森”）是在CHINAPRINT2009战绩优秀的厂商之一。据了解，该公司在展会前3天就卖出了十几台设备，取得了良好的销售成绩。

小森中国区域市场总监罗延道在接受记者采访时表示，他们对展会的销售效果非常满意，参展成绩大大超出预期。他认为市场已经呈现出了回暖迹象，更坚定了该公司对中国市场的信心。

据罗延道介绍，小森这次主要推出的是专用双面商业轮转印刷机，一款由单张胶印机向商业轮转机过渡的机型，集中传统的商业轮转机和单张胶印机的优点，以保证有单张胶印机的质量并具备商业轮转机的效率。他说：“目前，经济形势严峻，印刷企业更为关注在不降低质量的前提下提高生产效率，我们就是根据这种需求而推出了新的产品。”

“国际金融风暴在欧美爆发，将在中国停止。”曼罗兰大中华董事长冯瀚博在为曼罗兰CHINAPRINT2009开幕式致辞时说，该公司在中国市场上可谓收获颇丰。该公司客户经理梁秀英说：“解放军报社在开展第一天就与曼罗兰举行了签约仪式，使曼罗兰取得了开门红。”她表示，在展会期间，和曼罗兰签订合约的客户为数不少，但是未做具体统计。该公司市场部人员对参展效果的评价为“比较满意”，各类产品的销售比较平衡，人流量比较好，而且社会性人士少，观众更为专业。

三菱计划将中国产机销往欧美

展会上，三菱重工业株式会社（以下简称“三菱重工”）印刷机械输出营业部部长片山继治介绍了三菱在中国的发展规划。

在印机生产方面，三菱重工与北人集团合作生产的印刷机，已在中国市场销售了50多台。今后他们不仅要使生产机型多样化，而且要将在中国生产的印刷机销往东南亚和欧美。在机器制造方面，三菱重工将继续追求更快的印刷速度，不仅要使机器的运转速度更快，而且要使印刷准备时间和转换时间更短，从而达到高效率加高效益的目的。

片山继治说，国际金融危机对印刷业和印机生产商都有很大冲击，去年秋季以来三菱重工的印机出口量也有很大程度的减少。不过通过这次展会他亲身感受到，中国经济渡过这次危机应该是最快的。

部分企业不乐观 展会预订尚待跟进

河南新机丁振雷透露，今年一季度该公司维持了良好的运营状态，并没有受到国际金融危机的严重影响。像河南新机一样，不少厂商不约而同地发出了近期运营良好的“回暖”信号，但也有些厂商则对市场持谨慎态度。

上海电气集团印刷包装机械有限公司营销中心管理处副处长包沛平表示，在目前的经济形势下，展会效果好过预想。他认为，由于我国南、北方的产品结构不同，受到国际金融危机的影响也不相同。北方尤其是北京、天津地区以书刊印刷为主，相对南方来说受影响程度较弱，南方受到的影响就非常明显。在未来一段时间内，南方尤其是广东的印刷包装企业还没有感受到有马上就要复苏的迹象，估计再过几个月，在下半年，北方地区受到的影响也会显现出来。他表示，该公司2009年一季度的销售远差于往年，虽然好于2008年第四季度，但是并不能据此而判断整个市场形势已经回暖。

上海紫明机械有限公司市场专员刘莹的看法与包沛平的观点不谋而合。她表示，该公司的销售额在3月有所提高，但4月份又有些回落，因此现在并不能肯定市场已经企稳，但是整体市场的发展趋势是在慢慢好转。此外，就参展效果来看，刘莹说：“作为一个专业性国际大展，CHINAPRINT的观众比较多，而客户过来的目的也比较明确。”该公司在本次展会上推出了新型商用双面印刷机，她表示有很多观众前来参观，宣传效果已经实现，但是展会的实际销售成果究竟如何，还需要看客户的后期意向和跟进，目前客户都比较谨慎，持观望态度的观众多于有购买意向的买家。

某世界知名品牌印刷设备供应商市场部人员也谨慎地告诉记者，该公司在现场也有大量订单，但是重要的还在于后期的跟进与落实，只有在整个合作过程完成后，该订单才能算做有效。